Kako odrediti cijenu stana kada cijene padaju?

Prodaja stana zahtijeva pažljivo određivanje cijene, posebno u periodima kada tržište nekretnina ulazi u fazu pada. U takvim situacijama mnogi vlasnici prave grešku — postavljaju cijenu iznad tržišnog nivoa u nadi da će dobiti više novca. Međutim, kada cijene padaju, takva strategija često dovodi do suprotnog efekta.

Ako je stan oglašen po cijeni koja je iznad realnog tržišnog nivoa, kupci će takvu ponudu jednostavno zaobići. U međuvremenu tržište nastavlja da pada, dok tražena cijena ostaje ista. Vremenom se razlika između realne vrijednosti i oglašene cijene povećava, pa stan može ostati na tržištu mjesecima bez ozbiljnih ponuda.

U takvim slučajevima prodavci često budu primorani da kasnije naglo snize cijenu, a nekretnina se na kraju proda čak i jeftinije nego što bi bila prodata da je cijena na početku bila realno postavljena.

Zbog toga se u padajućem tržištu često preporučuje drugačija strategija — postaviti cijenu blago ispod trenutnog tržišnog prosjeka. Takva cijena privlači veći broj kupaca, povećava interesovanje za oglas i značajno povećava šanse da se nekretnina proda dok tržište još nije dodatno palo.

Suprotno tome, ako tržište raste, nekretnina koja stoji na tržištu može vremenom čak i dobiti na vrijednosti. Međutim, u padajućem tržištu odlaganje prodaje često znači veći rizik da će konačna prodajna cijena biti niža.

Zato je u takvim okolnostima često važnije prodati nekretninu na vrijeme nego pokušavati da se dobije maksimalna cijena.

Jedan od izazova za vlasnike je procijeniti gdje se trenutno nalazi realna tržišna cijena. Na sajtu Indextate moguće je pratiti indeks cijena nekretnina zasnovan na velikom broju oglasa, uz uklanjanje ekstremnih vrijednosti koje mogu iskriviti sliku tržišta.

Praćenjem ovih podataka lakše je razumjeti trend kretanja cijena i postaviti realnu početnu cijenu nekretnine.