Kako odrediti cijenu nekretnine kada tržište raste?

Kada cijene nekretnina počnu da rastu, mnogi vlasnici automatski pomisle da je najbolje postaviti što veću cijenu i čekati kupca. Na prvi pogled to djeluje logično – ako tržište raste, zašto ne pokušati dobiti što više?

Ipak, u praksi stvari često funkcionišu malo drugačije.

Čak i kada je trend rasta prisutan, previsoko postavljena početna cijena može odbiti potencijalne kupce. Kupci uglavnom prate više oglasa istovremeno i vrlo brzo prepoznaju kada je neka nekretnina značajno iznad tržišnog nivoa. Takve ponude često jednostavno preskoče.

Najviše interesovanja za neku nekretninu obično se pojavi u prvim sedmicama nakon objavljivanja oglasa. Upravo tada je važno da cijena bude postavljena realno, jer tada oglas vidi najveći broj potencijalnih kupaca.

U rastućem tržištu postoji i jedna zanimljiva prednost za prodavce. Ako je nekretnina realno cijenjena, postoji mogućnost da vremenom postane još atraktivnija kako tržište nastavlja da raste. Drugim riječima, stan koji je danas dobro pozicioniran na tržištu može za nekoliko mjeseci vrijedjeti i više.

Zbog toga mnogi savjetuju da se cijena postavi blizu trenutnog tržišnog prosjeka, umjesto znatno iznad njega. Takva cijena privlači više kupaca, povećava interesovanje i često dovodi do pregovora koji mogu podići konačnu prodajnu cijenu.

Naravno, tržište nekretnina se stalno mijenja. Trend rasta koji postoji danas ne mora trajati zauvijek, zbog čega je važno pratiti podatke i kretanje cijena.

Na sajtu Indextate moguće je pratiti indeks cijena nekretnina zasnovan na velikom broju oglasa, uz uklanjanje ekstremnih vrijednosti koje mogu iskriviti sliku tržišta. Na osnovu tih podataka vlasnici mogu dobiti bolji osjećaj gdje se trenutno nalazi realna tržišna cijena.

Zaključak

Čak i kada tržište nekretnina raste, ključ uspješne prodaje je realno postavljena početna cijena. Nekretnina koja je dobro pozicionirana na tržištu ima veće šanse da brzo privuče kupce, a u rastućem tržištu postoji i mogućnost da njena vrijednost dodatno poraste.

Praćenje tržišnih trendova i podataka, poput Indextate indeksa cijena nekretnina, može pomoći vlasnicima da donesu informisaniju odluku i lakše procijene vrijednost svoje nekretnine.